Zonnepanelen leads kopen in een markt die 80% kromp: wie koopt er nog?

Zonnepanelen leads kopen is in 2026 een andere rekensom dan drie jaar geleden. De verkoop aan consumenten lag in 2025 ongeveer 80% onder het recordjaar 2023. Er zijn minder aanvragen, en dezelfde installateurs willen ze hebben. Voor de meeste bedrijven zit het werk nu bij de klanten die al panelen hebben.

Hoe hard is de markt gekrompen?

Volgens Dutch New Energy Research (23 december 2025) lag de verkoop van zonnepanelen aan consumenten in 2025 ongeveer 80% onder 2023. Voor 2026 verwacht het bureau dat de markt op dat lage niveau blijft, gedragen door nieuwbouw en grote verbouwingen.

Het aantal woningen met panelen groeide in 2025 nog met 4,3%, meldt Zonneplan op basis van CBS-cijfers. Eind 2025 lagen er panelen op ruim 3 miljoen woningen, 37% van het totaal.

Wie koopt er nog zonnepanelen?

Dutch New Energy Research verwacht dat meer consumenten panelen en een batterij tegelijk kopen. Wie alleen panelen aanbiedt, mist dat gesprek.

Wat is een zonnepanelen-lead dan waard?

Minder dan de prijs doet vermoeden. Bij een gedeelde lead krijgen meerdere bedrijven dezelfde aanvraag. Solvari laat consumenten op zijn site tot 4 offertes vergelijken. In een markt met weinig aanvragen en veel aanbieders bieden die bedrijven scherp.

Reken daarom met de prijs per opdracht en niet per lead. Hoe je dat doet, staat in thuisbatterij leads kopen of zelf werven.

Waar zit het werk dan?

Bij de mensen bij wie je al eens op het dak hebt gestaan. Ruim 3 miljoen woningen hebben panelen, en voor al die huishoudens verandert er iets op 1 januari 2027. Dan stopt de salderingsregeling.

• Opslag. Een deel van je klanten wil weten of een thuisbatterij loont. Lang niet bij iedereen is dat zo, en juist daarom willen ze een berekening.
• Vervanging. Een omvormer gaat meestal korter mee dan de panelen. Je weet uit je administratie welke aan de beurt zijn.
• Uitbreiding. Wie een warmtepomp of elektrische auto heeft gekregen, gebruikt meer stroom dan toen de panelen werden gelegd.

Wie je als eerste schrijft en wat je aanbiedt, staat in salderen stopt op 1 januari. Onthoud dat je die klanten niet meer mag bellen met een aanbod. Dat leggen we uit in oud-klanten niet meer bellen.

Moet je dan stoppen met leads kopen?

Nee. Koop ze als je monteurs hebt die anders stilstaan. Zie het als aanvulling. Een bedrijf dat alleen op gekochte aanvragen draait, heeft zelf geen invloed op zijn planning.

Veelgestelde vragen

Worden er nog zonnepanelen verkocht in Nederland?

Ja, maar veel minder. De verkoop aan consumenten lag in 2025 ongeveer 80% onder het recordjaar 2023.

Hoeveel huizen hebben zonnepanelen?

Ruim 3 miljoen woningen eind 2025, volgens CBS-cijfers. Dat is 37% van alle woningen.

Wat kost een zonnepanelen-lead?

De platforms publiceren hun prijzen niet. Vraag de prijs op en reken hem om naar een prijs per opdracht.

Loont het nog om zonnepanelen te nemen zonder salderen?

Dat hangt af van hoeveel stroom een huishouden zelf gebruikt op het moment dat de panelen opwekken. Een installateur kan dat per huis uitrekenen.