Warmtepomp leads kopen? Begin bij de ketels die je al onderhoudt

Een warmtepomp-lead kopen werkt snel, maar je deelt de aanvraag met andere installateurs en de klant kiest vaak op prijs. De klanten bij wie je al jaren de cv-ketel onderhoudt, heb je voor jezelf. Je weet hoe oud hun ketel is en je bent al eens binnen geweest. Een brief aan die groep is de goedkoopste manier om aan warmtepompgesprekken te komen, en dit jaar is er een aanleiding om hem te sturen.

Hoe groot is de markt voor warmtepompen?

In 2025 leverden fabrikanten ongeveer 126.000 warmtepompen aan groothandels en installateurs, tegen 111.000 in 2024. Dat is 13% meer, meldt Solar Magazine op basis van cijfers van de Vereniging Warmtepompen (26 januari 2026). Airco's tellen daarin niet mee.

Geleverd is nog niet geplaatst. Over het doel voor 2030 zegt de vereniging in hetzelfde bericht: "Dat aantal is met het huidige marktvolume en het actuele beleid een zeer grote uitdaging geworden." Er is werk, en er zijn ook veel aanbieders die hetzelfde werk willen.

Waarom is er nu een aanleiding?

Omdat de subsidie volgend jaar waarschijnlijk lager wordt. In 2026 bestaat de ISDE-subsidie voor een eerste lucht-waterwarmtepomp uit een startbedrag van €1.025 en €225 per kW. Het voorstel voor 2027 verlaagt het bedrag per kW naar €120. Het startbedrag blijft gelijk. Dat schrijft fabrikant Remeha, met een verwijzing naar de Kamerbrief van 5 oktober 2026.

Remeha noemt ook een overgangsregeling voor warmtepompen die voor 31 december 2026 zijn gekocht en in 2027 worden geplaatst. Wat een toestel nu aan subsidie krijgt, zoek je op via de pagina van RVO over warmtepompen. Daar staat ook dat je altijd minimaal €500 ontvangt.

Wat koop je met een warmtepomp-lead?

Een aanvraag die ook naar anderen gaat. Solvari laat consumenten op zijn site tot 4 offertes vergelijken. Jij betaalt per aanvraag, of je de opdracht nu krijgt of niet. Hoe je dat omrekent naar een prijs per afspraak, staat in thuisbatterij leads kopen of zelf werven. De rekensom is voor warmtepompen dezelfde.

Bij een warmtepomp weegt het zwaarder dan bij een batterij. Het is een grotere uitgave en de klant wil iemand die het huis kent. Een installateur die hij voor het eerst spreekt, begint met een achterstand.

Wie schrijf je aan?

De eerste groep is de sterkste. Je onderhoudsadministratie is een lijst met adressen, namen en ketelleeftijden. Geen vergelijkingssite heeft die.

Wat zet je in de brief?

• Wat je weet. "Uw ketel is van 2012. Wij onderhouden hem sinds 2016."
• De aanleiding. De subsidie voor 2027, zodra de bedragen vaststaan.
• Het aanbod. Een advies aan huis met een berekening, gratis.
• Eén manier om te reageren. Een QR-code naar een pagina met een afspraakformulier, en je telefoonnummer.

Beloof geen besparing die je niet kent. Een warmtepomp loont niet in elk huis, en een klant die je al tien jaar kent, verwacht dat je dat eerlijk zegt. Wat er in een reclamebrief moet staan, lees je in een brief sturen aan huiseigenaren.

Veelgestelde vragen

Wat kost een warmtepomp-lead?

De platforms zetten hun prijzen niet openbaar op hun site. Vraag de prijs op en reken hem om naar een prijs per afspraak.

Hoeveel ISDE-subsidie krijg je in 2026 voor een warmtepomp?

Voor een eerste lucht-waterwarmtepomp een startbedrag van €1.025 plus €225 per kW, en volgens RVO altijd minimaal €500. Het bedrag per toestel zoek je op bij RVO.

Daalt de subsidie voor warmtepompen in 2027?

Het voorstel is om het bedrag per kW te verlagen van €225 naar €120. De definitieve regeling is nog niet gepubliceerd.

Mag je onderhoudsklanten een brief sturen over een warmtepomp?

Post aan eigen klanten over vergelijkbare diensten is de eenvoudigste vorm van reclamepost. Wijs in de brief op het recht om zich af te melden.