Salderen stopt op 1 januari: 3 miljoen huishoudens hebben een vraag, en jij hebt hun adres

Op 1 januari 2027 stopt de salderingsregeling, en ruim 3 miljoen huishoudens met zonnepanelen krijgen dezelfde vraag: wat doe ik nu? De meesten weten niet wie ze dat moeten vragen. Jij wel: je hebt hun dak gezien, je kent hun omvormer en hun adres staat in je administratie. Een brief aan je eigen klanten, met het aanbod om uit te rekenen of een thuisbatterij voor hen loont, is de gerichtste manier om er als eerste bij te zijn.

De installateur die wacht, laat dat gesprek over aan de vergelijkingssites.

Wat verandert er op 1 januari 2027?

Tot en met 31 december 2026 mogen huishoudens de stroom die ze terugleveren wegstrepen tegen wat ze afnemen. Vanaf 1 januari 2027 kan dat niet meer. Dat staat op de pagina van de Rijksoverheid over salderen.

Teruggeleverde stroom blijft wel iets waard. Tot 2030 moet de energieleverancier minimaal 50% van het kale leveringstarief betalen. Dat is het tarief zonder belastingen. Leveranciers mogen daarnaast terugleverkosten rekenen, zolang die alleen de kosten dekken. De ACM houdt daar toezicht op.

Voor de huiseigenaar komt het hierop neer: stroom die je zelf gebruikt is meer waard dan stroom die je teruglevert. Daar komt de vraag naar opslag vandaan.

Hoe groot is de groep? Meer dan een op de drie woningen

Eind 2025 lagen er op ruim 3 miljoen woningen zonnepanelen, 37% van alle woningen. Dat meldt Zonneplan op basis van CBS-cijfers (28 juli 2026). De verschillen per gemeente zijn groot. In Tynaarlo heeft 66,6% van de woningen panelen, in Amsterdam minder dan 10%.

De markt is al aan het schuiven. Volgens Dutch New Energy Research werden er in 2025 ongeveer 88.000 thuisbatterijen geplaatst. De verkoop van zonnepanelen aan consumenten lag in datzelfde jaar ongeveer 80% onder het recordjaar 2023.

Loont een thuisbatterij voor iedereen? Nee, en dat is je beste verkoopargument

Hier gaat het in veel reclame mis. Jeroen Bakker analyseerde de kwartierdata van ruim 1.300 huishoudens met zonnepanelen. Zijn conclusie, beschreven door Solar365 (11 juni 2026): een batterij verdient zich vanaf 2027 "lang niet voor ieder huishouden" terug. Een gemiddeld huishouden gebruikt in de nacht ongeveer 3 kWh. Een batterij groter dan zo'n 4 kWh voegt dan weinig toe, tenzij er een elektrische auto of warmtepomp is die in de avond stroom vraagt.

CE Delft kwam in een onderzoek voor Vereniging Eigen Huis bij 13 huishoudens op terugverdientijden van 6,5 tot 22 jaar.

Een brief die "bespaar honderden euro's" belooft, kun je dus niet bij elk adres waarmaken. De huiseigenaar voelt dat ook: hij krijgt die belofte al van iedereen. Een brief die zegt "wij rekenen het uit, ook als de uitkomst is dat u niets moet doen" valt daartussen op. Het is ook het aanbod waar iemand zonder risico ja op zegt.

Wie schrijf je als eerste aan?

Begin bij je eigen klanten. Die lijst heb je al, de adressen kloppen en je hoeft niet uit te leggen wie je bent. Voor post aan bestaande klanten gelden ook de minste regels. Wat er wel en niet mag bij adressen van niet-klanten lees je in een brief sturen aan huiseigenaren.

Wat zet je in de brief?

Eén boodschap en één manier om te reageren. De sterkste openingszin die we kennen, noemt iets wat alleen jij kunt weten: "In 2021 legden wij twaalf panelen op uw dak." Geen vergelijkingssite kan dat schrijven. Bij de brieven die wij voor klanten drukken, houden we deze volgorde aan:

• De aanleiding. Salderen stopt op 1 januari. Eén zin.
• Wat dat voor dit adres betekent. Noem wat je weet: het jaar waarin de panelen zijn gelegd, of het aantal panelen.
• Het aanbod. Een berekening of een bezoek, gratis, met een einddatum.
• De reactie. Een QR-code naar een pagina met een afspraakformulier, en een telefoonnummer voor wie liever belt.
• Een naam. Ondertekend door een persoon, met functie.

Leg niet uit hoe een batterij werkt. Dat doe je in het gesprek.

Wanneer verstuur je?

Nu, en daarna nog een keer in het voorjaar. Over zeven weken is de datum voorbij en is het nieuws oud. Voor 1 januari speelt de datum zelf. Daarna verwachten wij een tweede moment: de eerste jaarafrekening zonder salderen. Dat is een verwachting van ons en geen meting. Plan je capaciteit erop in. Een brief die afspraken oplevert die je pas over drie maanden kunt nakomen, kost je klanten.

Wil je eerst weten wat een afspraak je mag kosten? Dat rekenen we voor in thuisbatterij leads kopen of zelf werven.

Veelgestelde vragen

Wanneer stopt de salderingsregeling?

Op 1 januari 2027. Tot en met 31 december 2026 kunnen huishoudens nog salderen. Er is geen afbouw in stappen.

Krijg je na 2027 nog geld voor teruggeleverde stroom?

Ja. Tot 2030 is de vergoeding minimaal 50% van het kale leveringstarief. Leveranciers mogen wel terugleverkosten rekenen.

Hoeveel huizen in Nederland hebben zonnepanelen?

Ruim 3 miljoen woningen eind 2025, volgens CBS-cijfers. Dat is 37% van alle woningen.

Mag je als installateur huiseigenaren een brief sturen?

Aan je eigen klanten mag dat. Bij niet-klanten gelden de AVG en het Postfilter, en lopen de meningen over toestemming uiteen. Laat het bij twijfel toetsen door een jurist.