Koude mail leverde niks op. Een kaart op naam leverde Toarn 18 gesprekken op.
Resultaat
- 10%
- Scans
- 5,1%
- Conversie
- 18
- Geboekte gesprekken
In het kort
Toarn houdt je concurrenten voor je in de gaten: prijzen, functies, positionering. Verandert er iets, dan weet je het meteen. De mensen die dat kopen zijn product- en marketingmensen, en die worden de hele dag benaderd. Algemene berichten glijden langs ze heen.
“Ik wist dat onze mails goed waren. Ik wist ook dat niemand ze las,” zegt Marco Jansen, growth lead bij Toarn. Dus ging Toarn persoonlijk. Op elke kaart stond de naam van de lezer, een boodschap die voor hen geschreven was en een QR-code die bij die ene persoon hoorde. Wij ontwierpen, drukten en verstuurden ze, en stuurden de scans terug naar het team.
Het probleem
Product- en marketingmensen worden in elk bedrijf het vaakst benaderd. Een algemene kaart was net zo gesneuveld als een algemene mail. Toarn had iets nodig dat persoonlijk genoeg was voor een tweede blik.
Wat we deden
- Eén kaart per persoon, met hun naam en een boodschap die bij hun rol past.
- Per persoon een eigen QR-code, dus elke scan wees naar één naam.
- Elke QR naar een landingspagina, en de scans terug naar het team.
- Drukwerk, porto en verzending door ons.
Wat het opleverde
- 350 persoonlijke kaarten verstuurd.
- 10% scande: zo'n 35 mensen die de kaart hadden gelezen en meer wilden weten.
- In gesprekken begonnen mensen zelf over de kaart. Het voelde niet als reclamedrukwerk.
- 18 gesprekken geboekt met de mensen die scanden.
“Mensen zagen hun eigen naam en een boodschap die voor hen bedoeld was, en ze stopten. Het voelde niet als reclamedrukwerk, en de scans bewezen het.”
Een kaart die weet voor wie hij is
Elke kaart begon met de naam van de lezer, gevolgd door een boodschap die voor hen geschreven was. En een QR-code die alleen bij die persoon hoorde.
“Het leest als een briefje, niet als een mailing,” zegt Marco. “En een briefje met je naam erop gooi je niet zomaar weg.”
Elke kaart anders, elke scan terug te vinden
Naam, boodschap, QR: elke kaart in de oplage was anders, maar ze zagen er allemaal uit als Toarn. Wij regelden het drukken en versturen.
Omdat elke scan naar één persoon wees, wist Toarn wie warm was voordat iemand de telefoon pakte.
Ook zo'n campagne voor jouw team?
Bekijk een campagne in je eigen huisstijl, of loop de aanpak door in een gratis gesprek.
Of bel me direct op 06 38 54 47 35
Jeffrey Huis in 't Veld
Co-Founder
