Maperr moet je zien om het te snappen. Dus kregen 800 ondernemers het in de bus.
In het kort
Het punt met Maperr is dit. Zodra een kapper de eigen Google-reviews als website ziet staan, snapt die het meteen. Daarvoor is het gewoon weer een mailtje van een onbekende over websites, en kappers, aannemers en installateurs krijgen er daar heel veel van.
“Ik kan de beste koude mail ter wereld schrijven, hij ziet er nog steeds uit als alle andere,” zegt Daniel Gagnon, oprichter van Maperr. Dus stopte Maperr met uitleggen en ging het laten zien. We drukten 800 kaarten, elk met de naam van het bedrijf en een QR-code naar een voorbeeld van hun eigen site, gemaakt van hun eigen reviews.
Het probleem
Maperr verkoopt aan lokale ondernemers die niet de hele dag hun mail zitten te lezen. En het product klikt pas als je je eigen reviews op een echte pagina ziet. Het team zocht een manier om dat voorbeeld te laten zien zonder dat iemand zich eerst hoefde aan te melden.
Wat we deden
- Een lijst gemaakt van lokale bedrijven met een Google Maps-vermelding in de steden waar Maperr op mikte.
- Op elke kaart van 6″ × 11″ stond de naam van dat ene bedrijf.
- De QR op elke kaart opende een voorbeeld van hun eigen site. De scan wás de demo.
- Wij drukten, frankeerden en verstuurden alles. Maperr kon gewoon aan het product blijven werken.
Wat het opleverde
- 800 kaarten bezorgd in de eerste ronde.
- 19% scande. Dat zijn zo'n 150 ondernemers die naar hun eigen website keken.
- 88 bedrijven begonnen binnen zes weken een gratis Maperr-site.
- In aanmeldgesprekken begonnen eigenaren zelf over de kaart, vooral over hun eigen bedrijfsnaam erop.
“De kaart deed het uitleggen voor ons. Zodra ze scanden en hun eigen reviews als website zagen, werd het gesprek een stuk makkelijker.”
Hun naam op de kaart, hun eigen site achter de QR
Op elke kaart stond de naam van het bedrijf. Scan de QR en je zat op een voorbeeld van je eigen website, gemaakt van de Google-reviews die je al had. Geen account, geen formulier.
“Dat is eigenlijk de hele pitch,” zegt Daniel. “Mensen zien hun vijf sterren op een echte pagina en denken: wacht, is dat van mij?”
800 kaarten, 800 verschillende namen
Elke kaart in de oplage was anders, maar ze zagen er allemaal uit als Maperr. Maperr stuurde de lijst en keurde het ontwerp één keer goed. Wij regelden het drukken, de postzegels en de verzending naar alle steden.
“Ik heb geen drukker en geen postzegel gezien,” zegt Daniel. “De scans kwamen binnen en ik ging bellen.”
In de brievenbus zit geen spamfilter
Koude mail wordt gefilterd, vluchtig bekeken en weggeklikt. Een kaart pak je op, al is het maar even. Met je eigen bedrijfsnaam erop is dat ene moment meestal genoeg.
Eigenaren hielden de kaart vast, scanden, en keken naar hun eigen site voordat ze hadden besloten of ze interesse hadden. De brievenbus deed de demo.
Ook zo'n campagne voor jouw team?
Bekijk een campagne in je eigen huisstijl, of loop de aanpak door in een gratis gesprek.
Of bel me direct op 06 38 54 47 35
Jeffrey Huis in 't Veld
Co-Founder
