Nieuwe opdrachtgevers werven met de WTTA als aanleiding

Acquisitie in de uitzend- en detacheringsbranche is lastig. Iedereen belt dezelfde HR-managers, en de meeste bedrijven werken al jaren met een vast bureau. Om iemand te laten overstappen, heb je een goede reden nodig.

De WTTA geeft je die reden. Vanaf 1 januari 2028 moeten bedrijven controleren of hun uitleners toegelaten zijn, en lopen ze zelf risico op een boete als dat niet zo is. Veel inleners gaan daarom in 2027 kritisch naar hun leveranciers kijken.

Waarom inleners nu openstaan voor een gesprek

• Ze moeten iets doen. De controleplicht ligt bij de inlener. Daardoor is het onderwerp relevant, ook als ze tevreden zijn over hun huidige bureau.
• Niet elke uitlener is voorbereid. Volgens de NAU kent ruim 30 procent van de uitleners de toelatingsplicht nog niet. Inleners die met zo'n partij werken, gaan op zoek naar zekerheid.
• Ze herzien hun leverancierslijst. Een goed moment om erop te komen.

Wie benader je?

Begin smal. Een kleine, goed gekozen lijst levert meer gesprekken op dan duizend willekeurige adressen.

Heb je zelf geen lijst? Yotru kan bedrijven en contactpersonen voor je zoeken, en je bekijkt alle ontvangers voordat je betaalt. Meer over de juiste contactpersoon vinden (Engels).

Wat zet je in je bericht?

Je bericht moet de inlener helpen, niet alleen jezelf verkopen. Een goede opbouw:

1. De aanleiding. Vanaf 2028 mag je alleen nog inlenen van toegelaten uitleners.
2. Wat jij biedt. Een uitlener die voorbereid is, met ervaring in hun sector of regio.
3. Een kleine volgende stap. Een kennismaking van een kwartier, of een checklist voor de controle die ze vanaf 2028 moeten doen.

Voorbeeldteksten voor een kaart

Voor een logistiek bedrijf

• Kop: [Voornaam], vanaf 2028 controleer je je uitleners. Weet je al waar je op moet letten?
• Regel: [Bureau] levert orderpickers en chauffeurs in [regio]. Scan de code voor een korte WTTA-checklist voor inleners.
• Aanbod: Gratis WTTA-checklist voor inleners.

Voor een productiebedrijf

• Kop: [Voornaam], vanaf 2028 gelden nieuwe regels voor het inhuren van personeel. Dit betekent het voor [bedrijf].
• Regel: Wij leveren operators en monteurs in [regio]. Scan de code en plan een kennismaking van een kwartier.
• Ondertekening: [naam], vestigingsmanager [plaats]

Een lokaal detail werkt goed: de plaats van je vestiging, de sector waar je al voor werkt, de naam van iemand die de regio kent. Gebruik alleen gegevens die kloppen, en noem je toelating pas als je echt in het register staat. Meer ideeën vind je in gepersonaliseerde direct mail: voorbeelden.

Opvolgen: hier win je de klant

Een kaart opent de deur, het gesprek voer je zelf. Met een unieke QR-code per ontvanger zie je wie er gekeken heeft. Bel die bedrijven binnen een paar dagen, terwijl je kaart nog op het bureau ligt. Bedrijven die niet scannen, kun je een paar weken later nog eens benaderen per mail of telefoon.

De meeste kaarten komen binnen ongeveer een week aan, maar bezorging kan twee tot drie weken duren. Plan je belrondes daarna. Het hele traject van lijst tot afspraak lees je in B2B-leadgeneratie met direct mail.

Veelgestelde vragen

Hoe werf ik nieuwe opdrachtgevers voor mijn uitzendbureau?

Kies een duidelijke doelgroep op sector, regio en beslisser, geef een relevante reden om contact te hebben en volg gericht op. In 2027 is de WTTA een logische aanleiding.

Mag ik de WTTA gebruiken in mijn acquisitie?

Ja, zolang je feitelijk blijft. Vertel wat de wet betekent voor inleners en hoe jij voorbereid bent. Beweer niets over concurrenten wat je niet zeker weet.

Wie benader ik bij een potentiële opdrachtgever?

De persoon die over inhuur beslist. Afhankelijk van de organisatie is dat HR, inkoop, een operationeel manager of de directeur.

Wat is een goed aanbod voor een acquisitiekaart?

Iets kleins en nuttigs, zoals een kennismaking van een kwartier of een checklist voor de WTTA-controle die inleners vanaf 2028 moeten doen.

Hoe kom ik aan adressen van potentiële opdrachtgevers?

Je kunt een eigen lijst gebruiken, of Yotru bedrijven en contactpersonen laten zoeken op sector en regio. Je ziet alle ontvangers voordat je betaalt.

Hoe snel bel ik na een kaart?

Bel bedrijven die de QR-code scannen binnen een paar dagen, terwijl de kaart nog vers in het geheugen ligt.

Waar moet ik op letten met de AVG bij zakelijke post?

Ook voor zakelijke post gelden de regels van de AVG. Gebruik alleen gegevens die je zorgvuldig hebt verkregen, geef ontvangers een manier om zich af te melden en vraag bij twijfel advies.

Dit artikel is geen juridisch advies. Check voor je eigen situatie altijd de informatie van de NAU.

Bronnen

• Nederlandse Autoriteit Uitleenmarkt: toelatinguitleenmarkt.nl
• Officiële Bekendmakingen: onderzoek naar uitleners en de toelatingsplicht
• Taxlive: NAU – derde van uitleners kent nieuwe toelatingsplicht nog niet